在盆花的大行情中，老四样“蝴蝶兰”“红掌”“凤梨”“大花蕙兰”稍有不同。2024年，蝴蝶兰增量明显，大花蕙兰规模稳定，红掌、凤梨仍旧低迷。

　　去年，在众多盆花种类行情下滑的态势下，蝴蝶兰的“一枝独秀”让人记忆犹新，今年蝴蝶兰产量迅速增加也在预料之中。尤其在主产区广东和山东青州，增量明显。今年，广东蝴蝶兰产量约1.3亿株，比去年上涨约10%，青州成品花上市量保守估计约2500万株，比去年增长20%。长三角地区成品花上市量约2000万株，较去年小幅下降。福建蝴蝶兰上市量约751万株，比去年增长了18%。

　　2024年春节过后至今，从南至北，除了中秋节前后行情稍好之外，其他时间市场相对低迷。3.5寸大规格产品走货一般，价格下滑，尤其是大红花利润较低甚至亏本销售。2.8寸、3.0寸规格的中小型、迷你型产品在电商带动下走量较大，单株或三五株组盆，总价不高的产品走俏。市场对中小型花的品种包容度较高，多梗、长花期、颜色亮丽的品种较受欢迎。‘一千零一夜’‘幻影’‘米歇尔’‘圣诞老人’‘牛记黑脸’等种苗供应量较小的新优品种行情较好。花色丰富、色彩淡雅的欧系品种关注度慢慢的升高，受高端用户的喜爱，一些品种的种苗可以直接通过电商销售。

　　在广东，除夕前几天持续降雨，导致最后3天几乎全部烂市，经销商损失较大。从3月至今，受消费者购买力下降等因素影响，市场一直较为低迷，“五一”至“六一”，教师节、中秋节、国庆节等往年的销售高峰，今年的市场表现也差强人意，许多种植户损失了不少开花株。对市场预判较快的种植户将之前剪掉花的植株重新催花，并减少2025年宵上市量，将一部分准备年宵上市的产品延迟到年后生产来降低损失，不过这也导致了资金回笼乏力。一些种植户由于前期预订了种苗，尽管今年行情并不乐观，也不得不租棚扩产。蝴蝶兰价格比去年同期明显下滑，去年批发价23～25元/株的产品，今年售价只有16～20元/株。

　　万顷洋、南海花博园等园区今年上市量均有增长。万顷洋蝴蝶兰总产量约5000万株，比去年增长20%，成品花约占7成，约2000万株成品花供应2025年宵市场。近年来园区积极布局线上销售，今年电商企业达70多家，实现年销量1500万株、产值超3亿元。南海花博园成品花上市量约1500万株，比去年上涨20%，其中约800万株供应2025年宵市场，种植户积极组盆备战年宵，园区也在大力协助种植户制定推广方案，帮大家度过今年的“冷冬”。

　　在山东，有业者反映年初春节蝴蝶兰尾货较多，不得不通过电商降价处理。年后至今蝴蝶兰走货一直不温不火，中小花行情还不错，大花销量明显下滑。目前不同品种出货价15～20元/株，‘大辣椒’仅十五六元。

　　今年山东青州蝴蝶兰种植量比往年提高了20%左右，亚泰花卉、锦绣兰业、绿圣兰业等产量均在200万株以上。亚泰花卉三分之一的销售额是通过电商实现的，单株礼盒包装市场走俏。小型蜡质花瓣、绿色系品种需求量增大。虽然大红花市场较淡，但中小型红花品种‘满天红’由于侧枝多、花量大供不应求，长期处在缺货状态。一些特殊花色品种较受电商欢迎。如锦绣兰业推出的‘圣诞老人’‘西雷利’‘一千零一夜’‘大红豆’‘冰雪女王’‘吉豆豆’等，让公司的电商销售占比达到20%。近几年，绿圣兰业品种更新速度较快，每年供应200多个品种，今年新品种产量增加，并通过制作类型多样的精品组盆来提升产品附加值和利润，每月都有成品花推出，分散年宵市场压力。

　　在长三角地区，成品花淡季销售不理想，效益下滑，产量略有下降。一些种植户将部分成品花上市时间提前，预计2025年宵上市量比往年会降低。今年江苏蝴蝶兰成品花上市量约1000万株，其中650万株供应2025年宵市场。12月中下旬行情逐渐回升，‘大辣椒’每株售价18元，杂色花售价在20元左右。

　　常州市祝庄园艺有限公司蝴蝶兰年产量20万株左右，成品花数量不多，因全年走量，每个月几万株的销售压力并不大。品种以欧系为主，多为浅淡色系中小型花，主要供应电商。因欧系品种市场认知度一直上升，价格相对来说比较稳定，3.5寸杯每株售价20元左右，2.8寸杯每株售价16～18元。

　　在福建，今年春节后市场一直低迷，直到“五一”后才开始慢慢恢复，在电商带动下后期销量尚可。新奇花色品种较为畅销，“大舌头”品种在线上更受欢迎。与去年相比，中小花供不应求，大花市场较差。从未来趋势看，中小花平日销量占比将进一步增加，年宵花仍以大花为主。

　　在陕西，部分种植商担心接下来的年宵行情不好，价格提前“跳水”，仍有部分坚持品质的企业价格稳定。陕西绿城今年蝴蝶兰销量50万株左右，比去年增加了10万株。他们以高品质产品赢得市场，10株组盆售价比同行高出50元左右。在今年9月的销售小高峰，教师节当天就销售掉4000株左右。

　　近年来红掌市场持续低迷，导致今年红掌总产量减少，上市量约3600万盆，比去年下降10%左右。市场表现总体稳定，销售较去年略有好转，一定要通过电商低价处理的产品明显减少。大规格产品售价15～22元/盆，比去年仍有下滑，小规格产品价格稳定。有业者表示，由于今年大部分盆花在亏损边缘浮动，红掌市场相对来说比较稳定，预计明年产量持平或有少量增加，价格趋势仍要看市场需求。

　　红掌作为一种重要的公共用花、租摆用花，观赏期长，环境适合条件下还能复花，对于用户而言意味着减少换花频率，增长使用周期，综合成本比蝴蝶兰、凤梨等花卉低。在长三角地区，今年红掌销售总体顺畅，并未出现大量积压的情况。生产商对市场预期不乐观，加上整体需求下降，种植基地普遍调低了出厂价格。受今年夏季高温影响，部分红掌、凤梨产品的质量会降低，品质好的价格较为坚挺，常规货行情一般。凤梨行情波动较大，出现两种极端情况，品质好的能卖20元/盆以上，品质差的仅10元/盆左右。

　　上海鲜花港红掌年产量约100万株，今年均价比去年下调了10%左右，高品质产品往年售价25元/盆，今年调整为22～23元/盆。

　　常州市祝庄园艺有限公司红掌产量50万株、凤梨二三十万株，产能比去年有所减少。近年来，他们针对家庭消费持续推出迷你型、彩色红掌，并且积极与咖啡店、盆器电商等合作，开拓销售渠道。

　　山东东营双福花卉120盆红掌销售、行情还不错，但150盆和170盆规格的红掌价格较去年下滑。今年，他们推出了安祖“心语花”系列，以杂色、小规格品种为主。近两年杂色花市场慢慢上升，价格相对较坚挺，虽然小规格和迷你规格产品利润不如大规格，但温室周转率高，对于生产商而言，从投入和产出比看，仍有很大发展空间。

　　山东青州红掌年产量约500万盆，以大规格170盆为主，去年价格18～20元/盆，今年降到15～18元/盆，市场最淡时售价十四五元。整体走货较慢，八九月的销售情况较好，主要是因南方地区持续高温导致当地红掌品质下降，令青州大规格红掌销掉不少库存。

　　近几年天津东信大幅缩减了红掌产量，今年有所回升，不足百万盆。他们把控好生产关，在有限的利润空间里，通过提升品质来保障销量。今年下半年红掌电商销售表现亮眼，占比近30%。

　　西南地区红掌均价比去年上涨2元左右，市场需求仍显疲软，不过由于种植基地减产，价格和出货还算稳定。经销商订货谨慎，不大量囤货，有订单时再向生产商下单，降低资金和货损风险。

　　相较于红掌，凤梨销售压力更大。一些基地9月的货还没出完，有生产商感叹，今年红花普遍销售困难，花价越来越便宜，成本慢慢的升高，包装、纸箱价格都在涨。广州有一条专门销售红花的“棉高路”，是国内最大的红花销售市场之一。今年广东红掌减产，价格还算稳定，好货已经陆续开始有订购了，但凤梨种植量增加，价格大大下跌，销售迟缓，预计有六七百万盆凤梨供应2025年宵市场，不过3株凤梨组盆在广东年宵市场需求量很大。

　　今年高新园艺的凤梨品质比去年更优，品种仍以‘平头红’‘新红星’为主，行情好时每盆能卖十五六元，多数时候只能在成本价10元左右销售。其年产量稳定在100万株左右，产品主要供应年宵市场，约占总量的三分之二。

　　青州凤梨年产量650万～700万株，比去年的550万株大幅度的增加，因此行情波动较大，从春节到4月销售还可以，4～6月行情较差，基地常亏本销售，7月过后迎来一波较好行情，12月又进入滞销阶段。加之今年降温较晚，凤梨比往年提前20多天开放，导致基地争相出货。

　　青州馥郁花卉减少了2025年宵供应量，目前已出货六成。除主流品种外，他们还生产红玉扇、黄玉扇、红黄玉扇、紫卡丽、紫玉扇、白雪等小众品种，走差异化路线。尤其是多头铁兰延续了去年的好行情，价格不低且供不应求。

　　2022年以来，大花蕙兰主产区云南新投资基地规模明显减少，部分老基地逐渐退出，生产规模稳定，大部分进入满负荷生产状态。

　　从品种结构看，传统大型品种种植比例减少，中小型品种比例增大，桌面型品种以及早花、新奇特优良品种增多，如小型桌面品种‘卓玛’‘世界宝石’‘228’‘粉天鹅’等。这些品种所需生产面积只有大型品种一半，从10月就开始上市，预计年底上市量减少。品种结构的调整使单位面积产量增加，销售期拉长，大大缓解了压力，提高了生产效率。但大多数基地缺乏新品种种植技术经验，生产和试错成本加大，某些特定的程度上打击了引进和试种新品种的积极性。

　　从行情走势看，今年大花蕙兰行情整体稳中有降，表现出“大小年”现象。去年底至今年初，生产基地出货快，价格持续上涨，而今年年底开始出货慢，价格下降。年初春节前，红色、粉色和适合出口的优质品种行情大涨，较上年涨幅超20%。以大型品种‘红袍’和‘福星’为例，均价90～140元/盆，直立型90元/盆，拱兰100～140元/盆，较受越南欢迎的‘金光’单盆均价超过80元，A级产品达90元以上。进入10月，大花蕙兰行情遇冷，价格极不稳定，几乎是一周一个价，且终端走量很慢。截至12月中旬，还有近半数的经销商处于观望状态，未下订单，提前开工的经销商日销量较往年减少一半以上。

　　可喜的是，前期很多农场已销售大部分产品，供应2025年宵的产品数量下降，尤其是直立型、大型传统品种较往年减量超过一半，春节前可能迎来经销商抢货潮。此外，今年电商走货规模较大，新入行的电商消化了很多中低端产品，老电商逐渐调整经营策略，以提高利润为主，对稳定行情起到了非消极作用，但也不排除一些扰乱市场的恶意竞争行为。

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